ウェブ広告でセミナー集客をしているけれど、なかなか成果が出ないとお悩みではありませんか？
セミナー集客には、ビジネスでの繋がりが強いFacebookを活用した広告が適しています。
「Facebook広告」はセミナー獲得単価25,000円以下の低予算でもしっかり成果を出すことが可能です。
この記事では、低予算でセミナー集客したいウェブ担当者様に向けて
「Facebook広告」のメリットをご紹介しましょう。
Facebook広告とは？
世界最大の規模を誇る「Facebook」は世界の月間アクティブユーザー18億人を誇るSNSです。
国内の月間アクティブユーザーは2,800万人を超えており、仕事関係の繋がりが強い特徴があります。
「Facebook広告」とはFacebook内で表示される広告のことです。
数あるSNSの中でも「Facebook」は実名登録による正確なデータを素にした広告を表示します。
友達のタイムラインだけでなく、友達の友達にも情報を表示させて拡散することが可能です。
「Facebook広告」は多くの企業・組織が広告を出稿しており、ビジネスに活用しています。
Facebook広告の種類
Facebook広告は用途に合わせて、広告の種類を選択しましょう。
①リンク広告
ユーザーがコールトゥアクションボタンをクリックすると、自社サイトまたは商品ページに移動します。
②写真広告
画像付きの記事を投稿してブランドの認知度アップ。自社の商品・サービスを高めます。
③カルーセル広告
1つの広告に3~5枚の画像または動画を設定して広告を表示させます。複数の商品や説明が必要な場合に最適です。
④動画広告
動画を用いた広告は視覚的にアプローチできる有効な方法です。
⑤スライドショー広告
複数の画像を組み合わせてスライドショー形式で広告を表示させます。
⑥キャンバス広告
文章・画像・動画・GIFアニメなどを組み合わせた、クリエイティブな広告です。
⑦ダイナミック広告
ユーザーの興味や関心が高いもの、関連性の高いものを自動表示する広告です。
⑧コレクション広告
ユーザーに商品の詳細を画像や動画で見せながら、購入まで誘導する広告です。
⑨リード獲得広告
セミナーやイベント、商品・サービスに関する問い合わせを促進する広告です。
入力フォームは既にユーザーがFacebook上に登録している情報が自動表示されます。
離脱が少なく、獲得に繋がりやすいのがメリットです。
⑩近隣エリア広告
今現在、店舗の近くにいるユーザーにリーチできる広告です。
⑪クーポン利用広告
既存顧客から新規顧客に向けて、お得なクーポンを提示して商品・サービスの購入を促す広告です。
⑫アプリインストール広告
Facebook内でスマートフォンアプリのインストールを促す広告です。
App Store・Google Play・Kindle Fireストアへ誘導して効率的に新規ユーザーを増やします。
セミナー集客にはFacebook広告が最適な理由
セミナー参加者を増やしたい場合、定期的に一定の参加者をキープしたい場合は
「Facebook広告」を活用する方法があります。
「Facebook広告」の最大のメリットは、ターゲティング精度が高く、
細かな条件設定ができるということ。
例えば、セミナー開催の場所・地域、参加者の特徴から性別、年代、趣味・嗜好などの
詳細条件を設定できます。
広告を出稿する前に精度の高いターゲティングができるため、狙ったユーザーに
広告を届けることが可能です。
詳細なターゲット設定によって適切なユーザーに向けてセミナー告知を表示することができ、
Facebook内で申込まで完結します。
セミナー集客で新規獲得したい場合は、「Facebook広告」を検討する価値があるでしょう。
Facebook広告の費用
Facebook広告費用は課金方式となっており、予算設定内で費用が発生します。
▽クリック課金（CPC）
● ユーザーが広告リンクをクリックした単価（CPC）により課金される
● 広告リンクがクリックされなかった場合は課金されません。
▽インプレッション課金（CPM）
● ユーザーの画面に広告が表示された回数（インプレッション数）をカウントする
● インプレッション1,000件当たりの単価（CPM）により課金される
▽最適化インプレッション課金（oCPM）
● 狙ったユーザーに広告が表示されるように最適化する
● インプレッションによって課金される
Facebook広告のメリット・強み
「Facebook広告」はFacebookのプラットフォーム以外、以下の項目にも広告配信できます。
▽Facebook社がサービスを提供しているサービス
● Marketplace（マーケットプレイス）に出稿する
● Messenger（メッセンジャー）に広告配信する
● Audience Network（オーディエンスネットワーク）
● に登録されているアプリ・サイトに出稿する
● Instagramへ広告を出稿
ここからは、セミナー集客にFacebook広告を活用するメリットを見ていきましょう。
ターゲティング精度の高さ
Facebookは実名登録制のため、ユーザーの基本情報やいいね！などの行動によるデータが正確です。
所属している業界や企業・組織、コミュニティなどから興味や関心事を正確にリサーチ可能です。
Facebook広告では、広告を届けたいターゲットを細かく設定して、データを生かして広告配信します。
Facebookのターゲティング精度の高さは他のSNSプラットフォームにはない大きな強みです。
Facebook広告では、ターゲティングを詳細に設定することで、狙ったユーザーに的確にアプローチします。
▽主なターゲティング項目
● 地域、市区町村
● 人口統計データ
● 趣味･関心
● 行動
● カスタムオーディエンス
● 類似オーディエンス
Facebookプロフィール上で、セミナー開催地に近い場所を「居住地」に
登録しているユーザーへアプローチできます。
最新の位置情報が選択した地域にいるユーザーを見つけ出すことも可能です。
ビジネスマネージャから、ビジネスの所在地の近くにあるユーザーをターゲットとして設定するやり方もおすすめ。
ユーザーが登録している情報に基づいて、以下の層にアプローチ可能です。
● 性別
● 学歴
● 勤務先
● 趣味･関心
● 交際ステータス
セミナー内容に合わせて「転職」「派遣」「介護」など趣味・関心を指定して、アプローチ可能です。
Facebook内のアクティビティ（「いいね！」した投稿やフォロー）、
所属グループ、ユーザーの購買行動からターゲティングを設定します。
類似オーディエンスによる広告配信
「Facebook広告」の「類似オーディエンス」は、共通点が多い新しいユーザーに向けて広告配信します。
既存ユーザーの特徴、趣味・関心事にに共通する類似ユーザーに広告を配信する機能です。
セミナー集客にはFacebook広告の「類似オーディエンス」を活用すると、新規顧客を効率良く獲得できます。
セミナー集客したいけど、ターゲット選定が難しい場合や新規獲得したいケースに最適です。
▽類似オーディエンスの作成方法
①まずは、ベースとなる顧客リストを登録します。
ビジネスマネージャから「すべてのツール」、次に「オーディエンス」をクリック。
②「オーディエンスを作成」をクリックして、 「カスタムオーディエンス」を選択。
③「カスタマーファイル」をクリック。「既存のファイルから顧客を追加するか、
データを貼り付けてください」をクリック。
③「このデータのアップロード元を選択してください」をクリック。「カスタマーから直接」を選択。
※取得したデータはCSVまたはTXTでアップロード可能です。
④類似オーディエンスの作成する
ビジネスマネージャの「オーディエンス」から「オーディエンスを作成」をクリック。
「類似オーディエンス」を選択すると、数時間程度で類似オーディエンスの作成が完了します。
Facebook広告のカスタムオーディエンスの種類や設定方法、使い方を知りたい方は下記の記事も合わせてご覧ください。
＞＞関連記事：【最新】Facebook広告のカスタムオーディエンスとは？種類や設定方法、使い方を解説
セスグモの「Facebook広告」によるセミナー集客成功事例をご紹介
当社セスグモでは、「類似オーディエンス」を使用してセミナー集客力を高めることができます。
Facebook広告配信を始めてCVが月30件、CPA1,700円から月50件のCVとなりCPAも1,000円に成功。
過去の顧客データを最大限に活かして、優れた類似オーディエンスリストを作成できました。
まとめ
セミナー集客のために、新規ユーザーにアプローチするFacebook広告の「類似オーディエンス」。
